이 업종 소개
캐나다 SaaS·기술 비즈니스는 SMB 인수로 점점 더 가용 — 부트스트랩 창업자 매각, 에이전시, 마이크로 SaaS, 관리형 서비스 제공자. 다른 평가 프레임워크 (MRR 배수 vs SDE 배수)와 다른 DD 우선순위.
시장 개요
일반적 거래 경제성
일반적 가격대
$300k - $5M
SDE 범위
$100k - $1M
배수 범위
3x - 6x SDE 또는 2x - 6x ARR
운전자본
최소
이 업종을 인수해야 하는 이유
- 반복 수익 (MRR) 기반
- 서비스 비즈니스보다 높은 매출총이익률
- 지리적 유연성 (어디서나 작업)
- 비례 노동 없이 확장 가능
- 출구시 강한 전략적 인수자 수요
실사 핵심 리스크
- 고객 집중
- 엔지니어링·영업 창업자 의존
- 기술 부채·인프라 연식
- 이탈율 궤적
- 더 큰 플레이어 경쟁 압력
성장 기회
이 업종에서 고객과 함께 추구하는 인수 후 기회입니다.
가격 최적화 (대부분 저가)
기업 확장·계정 업그레이드
지리적 확장
애드온 제품 런칭
채널 파트너십 개발
브리티시컬럼비아 특이사항
밴쿠버·빅토리아는 강한 기술 SMB 생태계. 기술의 원격 친화 특성이 캐나다 인수자가 미국 매수자와 경쟁 의미. 밴쿠버 기반 창업자는 종종 캐나다 인수자 선호.
이 업종에서 우리의 강점
SaaS별 평가 (MRR, ARR, 이탈)
창업자 의존 감소 계획
기술 부채·인프라 감사
고객 집중 위험 모델링
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